Hvenær ættu gæludýravörur að hætta að nota hægvirka vöru?

Gæludýravörumerki standa oft frammi fyrir erfiðri kaupákvörðun: ættu þau að halda áfram að panta vöru sem selst hægt, breyta hönnun hennar eða fjarlægja hana úr vöruúrvali sínu?

Vara sem gengur hægt þýðir ekki alltaf að vara hafi enga eftirspurn á markaði. Stundum er vandamálið verð þess, hönnun, markhópur, staðsetning vöru eða dreifingarstefna. Hins vegar að halda áfram að kaupa vörur án þess að endurskoða árangur þeirra getur bundið veltufé, aukið birgðaþrýsting og dregið úr möguleikum til að fjárfesta í vörum sem skila betri árangri.

Fyrir gæludýravörumerki, innflytjendur og heildsalar er það mikilvægur þáttur í því að halda utan um arðbært vöruúrval að ákveða hvenær hætta skuli framleiðslu á hægfara vöru.

Hvenær verður gæludýr vara að hægfara hlut?

Gæludýravara sem gengur hægt er vara sem selst stöðugt hægar en búist var við miðað við innkaupamagn, birgðastig eða sölumarkmið.

Til dæmis gæti heildsali reglulega endurraðað vinsælum hundakraga og taumum en komist að því að ákveðin beislisstíll eru í geymslu í nokkra mánuði.

Sölumagn eitt og sér er þó ekki nóg til að ákvarða hvort hætta eigi vöru.

Kaupendur ættu að endurskoða nokkra þætti:

Vöruvelta:Hversu hratt færist varan frá lager til viðskiptavina?

Sölusamkvæmni:Hefur eftirspurn minnkað á nokkrum innkaupalotum?

Endurpöntunartíðni:Eru viðskiptavinir að leggja inn færri endurteknar pantanir?

Kostnaður við birgðahald:Tekur varan geymslupláss og rekstrarfé?

Hagnaðarframlag:Gefur varan nægan hagnað til að réttlæta að halda henni?

Vara með litla sölu en heilbrigða framlegð og stöðuga eftirspurn getur samt verðskuldað sess í vöruúrvalinu.

Mikilvægur punktur er að greina tímabundnar sölusveiflur frá langtímasamdrætti í eftirspurn.

2. Fimm merki um að hætta ætti að framleiða gæludýravöru

Áður en þeir ákveða að fjarlægja vöru ættu kaupendur að leita að stöðugum viðvörunarmerkjum frekar en að treysta á eitt vonbrigði sölutímabils.

Sala heldur áfram að minnka

Ef vara upplifir minnkandi sölu á nokkrum samfelldum endurskoðunartímabilum ættu kaupendur að kanna hvort eftirspurn viðskiptavina hafi breyst.

Til dæmis, tiltekiðhundabólhönnun gæti upphaflega vakið áhuga en smám saman tapað sölu eftir því sem viðskiptavinir fara í átt að mismunandi hagnýtum eiginleikum eða stílum.

Tímabundin höfnun getur ekki krafist þess að hætt verði. Hins vegar, viðvarandi veik frammistaða verðskuldar nánari skoðun.

Birgðir eru óseldar of lengi

Ofgnótt birgða er eitt beinasta merki þess að innkaupaákvarðanir gætu þurft að laga.

Þegar vara er áfram í geymslu á meðan nýrri vörur fá meiri athygli viðskiptavina, gæti fyrirtækið verið með meiri birgðir en raunveruleg eftirspurn krefst.

Kaupendur ættu að bera saman núverandi birgðir við sögulega sölu og væntanlega framtíðareftirspurn áður en þeir leggja inn aðra pöntun.

Endurteknar pantanir verða sjaldgæfari

Fyrir innflytjendur og heildsala eru endurtekin innkaup mikilvægur mælikvarði á frammistöðu vörunnar.

Ef fastir viðskiptavinir hætta að endurraða tilteknuhundaól, kraga eða beisli, ættu kaupendur að kanna ástæðurnar.

Mögulegar skýringar eru meðal annars breyttar óskir viðskiptavina, sterkari samkeppnisvörur, óviðeigandi verðlagning eða áhyggjur af frammistöðu vöru.

Vörukostnaður passar ekki lengur við markaðsstöðu hennar

Vara getur orðið ósamkeppnishæf þegar framleiðslukostnaður hækkar eða samkeppnisvörur bjóða upp á betra skynjað gildi.

Ef lækkun á söluverði myndi skilja eftir ófullnægjandi hagnaðarmun gæti það ekki lengur verið viðskiptalegt skynsamlegt að halda áfram að kaupa vöruna.

Kaupendur ættu að meta heildarkostnað vöru, væntanlegt söluverð og eftirstandandi hagnaðarmöguleika áður en þeir taka ákvörðun.

Varan passar ekki lengur við stefnu vörumerkisins

Gæludýramerki breyta vöruúrvali sínu reglulega eftir því sem markviðskiptavinir þeirra og markaðsstaða þróast.

Til dæmis gæti vörumerki sem færir sig í átt að hágæða aukabúnaði fyrir gæludýr fyrir útivist ákveðið að draga úr helstu vörustílum og kynna hagnýtari hundabeisli eða endingargóða tauma.

Vörur sem styðja ekki lengur stöðu vörumerkisins geta orðið til þess fallnar að hætta framleiðslu, jafnvel þótt þær skili enn einhverri sölu.

Ætti vörumerki að hætta, breyta eða breyta vörunni?

Ekki þarf hver vara sem gengur hægt að hverfa úr vöruúrvalinu.

Áður en vöru er hætt ættu kaupendur að íhuga þrjár mögulegar aðgerðir.

Breyttu núverandi vöru

Breyting getur verið viðeigandi þegar varan hefur möguleika en uppfyllir ekki að fullu væntingar viðskiptavina.

Til dæmis:

Aðlögun beltismannvirkja til að passa betur.

Bætir þægindi í taumhandfangi.

Breyting á vélbúnaðarstillingum.

Bjóða upp á mismunandi liti eða áferð.

Endurskoða vöruefni til að uppfylla umsóknarkröfur.

Markmiðið er að taka á tilteknum vöruveikleika frekar en að gera breytingar án skýrrar eftirspurnar viðskiptavina.

Settu vöruna aftur

Stundum er varan sjálf ekki vandamálið. Það getur einfaldlega verið boðið röngum viðskiptavinahluta eða kynnt með óljósri gildistillögu.

Einfaldur hundataumur, til dæmis, gæti hentað betur fyrir verðviðkvæma heildsölukaupendur en fyrir úrvals gæludýrabúnaðarsafn.

Breyting á markmarkaði, sölurás eða vörustaðsetningu getur bætt viðskiptalega frammistöðu þess.

Hætta vörunni

Hætta á meðferð verður eðlilegra þegar:

Eftirspurn er enn veik þrátt fyrir eðlilegar aðlögun.

Birgðir halda áfram að safnast upp.

Hagnaðarmunur er ekki lengur aðlaðandi.

Varan styður ekki lengur stefnu vörumerkisins.

Betri valkostir bjóða upp á sterkari viðskiptamöguleika.

Kaupendur ættu einnig að huga að eftirstöðvum birgða, ​​útistandandi skuldbindingum viðskiptavina og kostnaði við að kynna vara í staðinn.

Hvernig hægvirkar vörur hafa áhrif á innkaupa- og birgðaákvarðanir

Að halda áfram að kaupa hægfara vörur getur skapað ýmis vandamál fyrir gæludýravörufyrirtæki.

Í fyrsta lagi bindur of mikið birgðafé innkaupafé sem hægt er að nota í vörur með meiri eftirspurn.

Í öðru lagi verður vörugeymsla minna tiltækt fyrir vinsælar vörur sem þarfnast reglulegrar áfyllingar.

Í þriðja lagi geta endurtekin kaup á hlutum sem standa sig illa aukið hættuna á að nota gamaldags stíl, liti eða vörustillingar.

Af þessum sökum ættu innflytjendur og heildsalar að tengja árangursmat vöru við innkaupaáætlanir sínar.

Hagnýt aðferð er að flokka vörur í þrjá hópa:

Vöruflokkur	Ákvörðun um kaup
Sterkir flytjendur	Halda lager og skipuleggja reglulega áfyllingu
Vörur sem þarfnast endurskoðunar	Draga úr innkaupum og meta mögulegar breytingar
Stöðugt veikir flytjendur	Íhugaðu að hætta meðferð og skipta út

Þessi flokkun hjálpar innkaupateymum að úthluta fjárhagsáætlunum í samræmi við raunverulegan árangur vöru í stað þess að halda áfram að endurraða út frá fyrri innkaupavenjum.

Hvernig á að kynna varavörur án þess að auka birgðaáhættu

Að fjarlægja hægvirka vöru er aðeins hluti af ákvörðuninni. Kaupendur þurfa líka að ákveða hvað á að koma í staðinn.

Að kynna nokkrar nýjar vörur í einu getur skapað aukinn birgðaþrýsting, sérstaklega þegar eftirspurn á markaði hefur ekki verið staðfest.

Stýrðari nálgun felur í sér:

Byrjaðu á skýrum kröfum viðskiptavina.

Skoðaðu endurgjöf viðskiptavina, söluskrár og beiðnir um vörueiginleika sem ekki falla nægilega vel undir núverandi úrval.

Þróaðu einbeitt afleysingahugmynd.

Í stað þess að koma á markaðnum með mörgum afbrigðum skaltu velja vöru með skýran tilgang, svo sem stillanlegri hundabelti, hagnýtan göngutaum eða endurhannaðan kraga.

Staðfestu vöruforskriftir.

Fyrir fjöldaframleiðslu ættu kaupendur að fara yfir mál, efni, liti, vélbúnað, smíði, staðsetningu lógós og gæði sýnishorna.

Metið upphafsviðbrögð markaðarins.

Notaðu raunveruleg endurgjöf viðskiptavina og söluárangur til að ákvarða hvort frekari kaup séu réttlætanleg.

Þetta ferli hjálpar vörumerkjum að draga úr óþarfa vöruafbrigðum og taka upplýstari kaupákvarðanir.

Vinna með gæludýravöruframleiðanda við aðlögun vörulínu

Áreiðanlegur framleiðsluaðili getur stutt vörumerki þegar þau þurfa að breyta núverandi vörum eða þróa afleysingar.

Til dæmis geta framleiðendur gæludýravara hjálpað kaupendum að endurskoða vöruuppbyggingu, efni, vélbúnaðarvalkosti, liti og sérsniðnar kröfur.

Við hjá GH Material framleiðum og sérsníðumgæludýravörur, þar á meðal hundakraga, taumar og beisli fyrir erlenda B2B viðskiptavini.

OkkarOEM/ODMhæfileikar styðja vöruaðlögun á sviðum eins og vöruuppbyggingu, stærð, lit og kröfum um lógó, allt eftir völdu vörunni.

Þegar þeir skipuleggja vara í staðinn ættu kaupendur að koma á framfæri fyrirhugaðri notkun, miðaforskriftir, hönnunarkröfur og væntanlegt pöntunarmagn.

Skýr samskipti fyrir sýnatöku og framleiðslu hjálpa til við að draga úr misskilningi og styðja við stöðugri vöruþróun.

Árangursríkt vöruúrval er ekki endilega það sem hefur mestan fjölda SKUs. Það er það sem jafnvægi eftirspurn viðskiptavina, innkaupakostnað, skilvirkni birgða og langtíma viðskiptavirði.

Niðurstaða

Gæludýravörumerki ættu að íhuga að hætta framleiðslu á hægfara vöru þegar veik frammistaða hennar verður stöðug, birgðahald hennar skapar óþarfa fjárhagslegan þrýsting og sanngjarnar breytingar á vöru eru ólíklegar til að bæta viðskiptamöguleika hennar.

Hins vegar ætti stöðvun ekki að vera sjálfvirkt svar við lítilli sölu.

Með því að skoða birgðaveltu, endurteknar pantanir, arðsemi, endurgjöf viðskiptavina og vörustaðsetningu geta innflytjendur og heildsalar tekið betri ákvarðanir um hvaða vörur eigi að geyma, breyta eða skipta út.

Að vinna með reyndum gæludýravöruframleiðanda getur einnig hjálpað vörumerkjum að þýða þessar ákvarðanir í hagnýtar vörubætur og nýja vöruþróun.

Ertu að leita að því að aðlaga vöruúrval gæludýra eða þróa varavörur? Hafðu samband við GH Material til að ræða OEM / ODM kröfur þínar.

Algengar spurningar